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中投證券宣傳推廣暨開業(yè)活動(dòng)策劃案
作者：秦治檣 時(shí)間：2011-1-1 字體：[大] [中] [小]
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前言
本方案圍線：“把中投證券宣傳推廣出去，讓馬鞍山市民，特別是潛在客戶了解、選擇中投證券”這一目標(biāo)，以開業(yè)慶典為核心，通過媒體整合的宣傳，拉近市民、客戶與中投證券的關(guān)系，推動(dòng)中投證券馬鞍山營業(yè)部迅速打開市場局面。
為此，我們將從宣傳推廣和開業(yè)活動(dòng)兩個(gè)方面分別進(jìn)行闡述。
第一部分 宣傳推廣方案
一、 宣傳策略
◆ 大眾宣傳與針對(duì)性宣傳有機(jī)結(jié)合
大眾宣傳主要是通過戶外媒體（比如：LED和候車亭）、平面媒體（如：報(bào)紙、單張）和聲色媒體（如：電視臺(tái)）的宣傳，使市民可以通過各渠道認(rèn)識(shí)、了解中投證券，全面拓展中投證券的廣知度。
針對(duì)性宣傳就是面向目標(biāo)客戶，通過與股市相關(guān)的欄目（如馬鞍山電視臺(tái)“生活與理財(cái)”節(jié)目）結(jié)合，介紹中投證券優(yōu)勢業(yè)務(wù)，宣傳中投證券突出業(yè)績，使目標(biāo)客戶了解和信任中投證券，促成準(zhǔn)客戶到客戶的轉(zhuǎn)變。從而迅速打開市場局面。
◆ 理性宣傳與感性宣傳有機(jī)結(jié)合
感性宣傳是拉近與受眾的距離，為建立客情關(guān)系做感情鋪墊；理性宣傳則是通過宣傳中投證券的業(yè)務(wù)、服務(wù)和成就來增強(qiáng)潛在客戶對(duì)中投證券的信心和信賴。
因此，本次活動(dòng)我們以開業(yè)活動(dòng)為中心，分三個(gè)階段進(jìn)行。前期（開業(yè)活動(dòng)前）以感性宣傳為主題，模糊地域因素，初步融入馬鞍山市場；開業(yè)期間在活動(dòng)現(xiàn)場作理性與感性宣傳的結(jié)合，初步體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力；后期宣傳著力于理性宣傳，通過業(yè)績建立中投證券的良好形象，促進(jìn)市場開拓。
二、 媒體整合
整合媒介資源，發(fā)揮各種媒體的優(yōu)勢，提升宣傳的準(zhǔn)確性、有效性和快速性。我們將媒體劃分為大眾傳媒（即完成大眾告知功能的媒體）和個(gè)性傳媒（即達(dá)到針對(duì)性宣傳推廣）
（一）高端傳媒
選用馬鞍山電視臺(tái)品牌欄目《生活與理財(cái)》《生活365》，主要作廣知度宣傳，初期宣傳階段以軟文為主，淡化地域特征，以系列的形式宣傳推廣中投證券，讓馬鞍山市民初步接觸、了解中投證券。開業(yè)前投放硬廣，加強(qiáng)開業(yè)氣氛及后續(xù)影響力；后期可投放軟文及相關(guān)優(yōu)惠政策，以延續(xù)活動(dòng)效果，協(xié)助市場開拓。
合作，以最具針對(duì)性的形式接近潛在客戶，通過節(jié)目表現(xiàn)強(qiáng)大的專業(yè)實(shí)力，建立良好的企業(yè)形象，為開拓、占有馬鞍山證券業(yè)市場奠立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）大眾傳媒
戶外LED顯示屏
戶外LED屏幕具有受眾接觸面廣，宣傳成本低的特點(diǎn)，一直深受眾多商家的青睞。位于馬鞍山市中心的戶外LED屏幕是戶外聲色媒體的最佳選擇。它優(yōu)越的地段、巨大的人/車流量、豐富的宣傳手段，必定大大加強(qiáng)馬鞍山市民心對(duì)中投證券基礎(chǔ)認(rèn)知，其獨(dú)一無二性可有力地體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，迅速建立中投證券的良好形象。
公交候車亭
馬鞍山的公交候車亭，不僅直接貫穿馬鞍山市區(qū)及當(dāng)涂縣城，而且其交通流量輻射馬鞍山多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是貫通整個(gè)馬鞍山的交通命脈。干道暢通、視野開闊、車流量巨大，這對(duì)于馬鞍山公交候車亭的廣告位而言，廣泛的受眾面、良好的廣告效果和極大的影響力可謂是與生俱來的。并且候車亭結(jié)構(gòu)合理，信息容納量大，廣告效果極佳，是不可多得的戶外媒體資源。
馬鞍山門戶網(wǎng)站
馬鞍山的電腦及網(wǎng)絡(luò)普及率極高，針對(duì)上網(wǎng)炒股或使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的潛在客戶，在馬鞍山的門戶網(wǎng)站www.masok.cn或www.maff.com相應(yīng)區(qū)域或版塊上投放廣告，配合證券業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)加強(qiáng)企業(yè)宣傳。
宣傳單張、X架
聯(lián)系馬鞍山區(qū)內(nèi)各銀行、高級(jí)會(huì)所等地放置中投證券的宣傳單張，直接有效地加強(qiáng)形象宣傳及業(yè)務(wù)開展。
三、 投放計(jì)劃
（開業(yè)活動(dòng)11月18日舉辦）
第二部分 開業(yè)活動(dòng)策劃
一、 策劃概述
活動(dòng)時(shí)間：2010年11月18日 (星期四) 9:30~11:00
活動(dòng)地點(diǎn)：略
主辦單位：中投證券有限責(zé)任公司
策劃承辦：略
邀請(qǐng)嘉賓：略
邀請(qǐng)媒體：略
二、 策劃說明
本次開業(yè)活動(dòng)是中投證券有限責(zé)任公司馬鞍山營業(yè)部開業(yè)宣傳推廣系列活動(dòng)中的主要環(huán)節(jié)。活動(dòng)以創(chuàng)意性的開業(yè)儀式為主，以極具馬鞍山特色的活動(dòng)迅速掀起熱烈的現(xiàn)場氣氛，邀請(qǐng)馬鞍山及深圳兩地的主禮嘉賓共同為營業(yè)部主持開業(yè)儀式，活動(dòng)后安排了具高雅格調(diào)的酒會(huì)，以答謝嘉賓的盛情，建立營業(yè)部良好的形象。
三、 活動(dòng)主題
共掌智慧金匙 同啟財(cái)富之門
四、 活動(dòng)亮點(diǎn)
◆開業(yè)儀式，以創(chuàng)意寓以深遠(yuǎn)祝福
活動(dòng)中特設(shè)極具創(chuàng)意的開業(yè)儀式：邀請(qǐng)馬鞍山和深圳的主禮嘉賓，合力轉(zhuǎn)動(dòng)“智慧之匙”打開“創(chuàng)意之門”。該設(shè)計(jì)有力匠心獨(dú)運(yùn)，易于操作，能深刻體現(xiàn)了證券營業(yè)部以智慧為客戶帶來豐厚收益的經(jīng)營特色，同時(shí)對(duì)營業(yè)部的長遠(yuǎn)發(fā)展及廣大客戶寓以誠摯的祝福，配合充滿喜慶氣氛的現(xiàn)場布置及理性的實(shí)力展示，能迅速有力的建立營業(yè)部的形象，讓參與活動(dòng)的觀眾留下深刻的印象。
◆點(diǎn)睛采青，熟悉親切的馬鞍山風(fēng)情
馬鞍山風(fēng)俗每逢春節(jié)或是開張營業(yè)，總喜舞獅采青助興，采青必用生菜、紅雙喜等為采頭，喻意生意興隆、生氣勃勃、雙喜臨門等好意頭。本次活動(dòng)中特按馬鞍山風(fēng)俗安排了醒獅點(diǎn)睛、采青的環(huán)節(jié)，以市民熟悉的景象拉近營業(yè)部與馬鞍山市民的距離，為日后長遠(yuǎn)發(fā)展建立感情基礎(chǔ)。
◆資料展板，感性理性的完美結(jié)合
以投資者角度而言，證券公司能為他們帶來的盈利率是最主要的，而對(duì)于一間初涉馬鞍山市場的外地證券公司，實(shí)力、過往的佳績就是爭奪市場最有力的武器之一!本次開業(yè)活動(dòng)中不僅借用風(fēng)俗的感性元素，同時(shí)使用大量展板，通過精心設(shè)計(jì)制作，全面地介紹中投證券公司的強(qiáng)大實(shí)力及輝煌業(yè)績，以理性的數(shù)據(jù)打動(dòng)觀眾，進(jìn)一步建加強(qiáng)中投證券的形象，為搶占市場奠立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
◆高雅酒會(huì)，體現(xiàn)企業(yè)的良好品位
承接活動(dòng)主題，有關(guān)活動(dòng)將為營業(yè)部建立“睿智、高雅”的形象。因此在活動(dòng)后期安排西式餐酒會(huì)，答謝撥冗光臨指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及各屆朋友。酒會(huì)以紅酒及香檳為主，餐點(diǎn)采用馬鞍山特色美食為主，配合精美的西式小點(diǎn)，宴會(huì)開始前安排領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡單而隆重的開香檳儀式，有力地突出了營業(yè)部高雅的文化品位。
◆巧妙配合，營造熱烈的現(xiàn)場氣氛
現(xiàn)場將作全面規(guī)劃，精心布置。特別安排了電動(dòng)禮炮、和平鴿、升空氣球等物品，在活動(dòng)高潮時(shí)發(fā)放，營造喜慶熱烈的現(xiàn)場氣氛。舞臺(tái)作精心設(shè)計(jì)制作，背景板作雙層設(shè)計(jì)，以配合“財(cái)富之門”的順利開啟；場內(nèi)嘉賓休息區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、觀禮區(qū)等功能區(qū)井然有序；三聯(lián)氣拱保證領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的休息環(huán)境……各元素的全面規(guī)劃和巧妙配合，保證了活動(dòng)的順利推進(jìn)。
◆股民通過模擬炒股大賽踴躍參與中投證券活動(dòng)，使中投證券進(jìn)入廣大股民的生活
參賽條件：只要您是中投證券在線注冊(cè)用戶就可以參加股王爭霸賽。
參賽地址 ________請(qǐng)?jiān)诘谝淮蔚卿洉r(shí)選擇參賽的組別（股王爭霸賽），即可進(jìn)入大賽。
初始資金：有獎(jiǎng)大賽初始資金為15萬元（廣告投入8萬，獎(jiǎng)品7萬）。參賽人員只有帳戶操作權(quán)，無資金提取權(quán)。
特別強(qiáng)調(diào)：
為充分保證大賽公平，真實(shí)展現(xiàn)參賽選手的股票操作水平，考慮到權(quán)證交易投機(jī)性太強(qiáng)，本賽不允許操作權(quán)證。
由于新股上市第一天股價(jià)波動(dòng)比較大，不少選手喜歡在新股上市第一天進(jìn)行投機(jī)，為保證大賽公平，系統(tǒng)已禁止在新股上市第一天的交易。
模擬大賽意見反饋及操作心得：
如有疑問或操作有哪些心得體會(huì)，歡迎在“股王爭霸賽”吧中提出，我們會(huì)及時(shí)解答。聯(lián)系電話：
大賽交易規(guī)則
交易時(shí)間:
本競賽接受24小時(shí)委托（系統(tǒng)清算時(shí)間除外），當(dāng)日清算后的委托為第二天的委托。
清算時(shí)間：每日15：00—20：00，在清算時(shí)間內(nèi)的委托單可能無效，請(qǐng)盡量不要在該時(shí)間段內(nèi)下單。
撮合時(shí)間為正常交易日的交易時(shí)間： 9：31—11：29，13：01—14：59。
交易制度:
①行情以本模擬系統(tǒng)提供的為準(zhǔn)，我們將盡量做到與深滬交易所實(shí)際行情相同
②交易品種僅限于深滬交易所所有掛牌交易的A股、封閉基金。
③參賽者實(shí)時(shí)只能通過中投證券在線模擬炒股有獎(jiǎng)大賽站下單、查詢。
④清算同證券營業(yè)部基本一致。即證券T+1，資金T＋0；交易費(fèi)用：印花稅 0.1%（賣出時(shí)收）, 傭金 0.2% 。
成交規(guī)則:
①買入：買入委托提交確認(rèn)后，若實(shí)時(shí)行情中賣一最新價(jià)與申報(bào)價(jià)相同或更低，則此委托可成交,漲停不能買入。
②賣出：賣出委托提交確認(rèn)后，若實(shí)時(shí)行情中買一最新價(jià)與申報(bào)價(jià)相同或更高，則此委托可成交,跌停不能賣出。
③委托成交時(shí)，成交價(jià)為實(shí)時(shí)行情的最新價(jià)，客戶委托數(shù)量全部成交。
特殊情況處理:
參賽選手如果買入了長期停牌的股票，為了在賽期內(nèi)有機(jī)會(huì)操作其他股票，可以打電話到______ 要求套現(xiàn)。只有停牌達(dá)到5個(gè)交易日后才能套現(xiàn)。套現(xiàn)時(shí)按照該股票最后一個(gè)正常交易的交易日的收盤價(jià)賣出，交易費(fèi)用跟普通委托相同。
注意事項(xiàng)：
申請(qǐng)的用戶名必須健康，得體。如有違反，主辦者將及時(shí)與會(huì)員溝通解決，對(duì)于屢勸不改者，主辦者將取消其參賽資格。
本賽程將不考慮配股、增發(fā)因素（但支持送股、派息），參賽者不得參與上述股權(quán)登記，及時(shí)在登記日前賣出，以免對(duì)您的成績?cè)斐捎绊憽?
主辦者有權(quán)對(duì)規(guī)則進(jìn)行調(diào)整
禁止事項(xiàng)：
①不能透支及買空賣空；
②不能申購新股；
③其他上海、深圳證券交易所禁止而本條款未提及事項(xiàng)。
其他規(guī)則
結(jié)果排名：
① 比賽周期內(nèi)每日清算后對(duì)所有參賽選手進(jìn)行排名；
② 排名指標(biāo)為各選手參賽帳戶內(nèi)在賽期最后一個(gè)交易日收市后所有有價(jià)證券當(dāng)日總市值以及資金余額作為該帳戶的資產(chǎn)總市值（不考慮配股、增發(fā)影響）即總資金市值。每賽期最后一個(gè)交易日收市后的資產(chǎn)排名為該賽期最終排名；
當(dāng)期比賽沒有一筆成交的選手不參加當(dāng)期排名。
大賽信息披露：
①每日在中投證券在線股王爭霸賽網(wǎng)站上公布最新選手排名及其投資組合；
②中投證券在線股王爭霸賽網(wǎng)站為日常咨詢及即時(shí)信息披露媒體。
☆本競賽規(guī)則的解釋權(quán)歸中投證券在線，中投證券在線有權(quán)對(duì)規(guī)則進(jìn)行修改與完善，并對(duì)修改部分不再另行通告，敬請(qǐng)各位選手注意。
五、 活動(dòng)安排
1、開業(yè)儀式流程
2、餐酒會(huì)流程
注：餐會(huì)進(jìn)行期間，可播放音樂或者邀請(qǐng)樂師進(jìn)行現(xiàn)場表演
六、費(fèi)用預(yù)算
注：
1、 以上報(bào)價(jià)僅為初步預(yù)算，以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)。
秦治檣 13665550658